Китай — лидер по закупкам стационарных АКБ? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется проверить, где подвох. Потому что в голове сразу всплывает Китай как гигантский производитель всего, включая батареи. Но ?лидер по закупкам?? Это уже другой разговор, и он куда интереснее. Многие, особенно те, кто только входит в тему энергонакопления, путают объемы внутреннего производства с импортом технологий или компонентов. Да, Китай делает огромное количество стационарных аккумуляторов, но это не отменяет того, что он же может быть и крупнейшим покупателем на определенных сегментах рынка. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, с чем сталкивался сам.

Производство vs. Закупки: где собака зарыта?

Когда мы говорим о ?закупках?, важно понимать, о чем именно. Если брать готовые свинцово-кислотные АКБ для телекома или ИБП — тут Китай, скорее, нетто-экспортер. Но рынок-то не ограничивается готовыми изделиями. Вот, к примеру, высококачественные пластины, специальные сплавы для решеток, сложное автоматизированное оборудование для формовки или литья. Или сырье высшей очистки. Вот здесь картина меняется.

На собственном опыте помню, как китайские партнеры интересовались не столько нашими серийными батареями, сколько технологией контроля качества на этапе пастирования пластин. Они готовы были закупать целые линии или лицензии. Это и есть та самая ?закупка? — но не продукта, а компетенции или ее материального воплощения. Их внутренний рынок настолько огромен и разнообразен, что даже при тотальном производстве всегда есть ниши, которые выгоднее или быстрее закрыть импортом.

Был у меня разговор с инженером из Шанхая: они закупали немецкие станки для намотки AGM-сепараторов, потому что свои аналоги на тот момент давали больший процент брака на высоких скоростях. Для них это было критично в рамках большого госзаказа на системы резервирования для data-центров. Так что лидерство в закупках часто точечное и связано с переходом на новый технологический уклад.

Свинцово-кислотный сегмент: неожиданная устойчивость

Несмотря на весь хайп вокруг лития, классические свинцово-кислотные АКБ никуда не делись, особенно в стационарных применениях, где стоимость цикла и надежность десятилетиями проверены. И здесь Китай — абсолютный монстр в производстве. Но вот парадокс: чтобы поддерживать этот масштаб и снижать себестоимость, им нужны качественные комплектующие по лучшей цене.

Я как-то изучал сайт одной компании — ООО Ляньюньган Юнь Хай Электропитание (https://www.lyg-yhdy.ru). Это как раз высокотехнологичное предприятие, которое специализируется на R&D и производстве как самих свинцово-кислотных АКБ, так и, что ключевое, пластин для них. Вникните: они не просто сборщики, они разрабатывают и делают ключевой компонент. Такие компании — основа индустрии. Им для роста тоже нужно что-то закупать? Конечно. Хотя бы то же сырье или патентные решения по решетчатым конструкциям.

Их присутствие на рынке — это показатель зрелости китайской цепочки создания стоимости. Они уже не просто закупают готовые технологии, они в них развиваются и, в свою очередь, становятся поставщиками для других. Но чтобы выйти на мировой уровень с продукцией премиум-класса (например, для критичных объектов), им до сих пор приходится присматриваться к лучшим мировым практикам, а значит — к закупкам ноу-хау или уникального оборудования.

Драйверы спроса: что заставляет Китай покупать?

Тут нужно смотреть на государственные программы. Масштабные проекты вроде ?Зеленого Китая?, развитие 5G-сетей, национальная программа по энергобезопасности — все это создает колоссальный внутренний спрос на системы хранения энергии (СХЭ). Да, свои gigafactories по литию они строят, но свинцово-кислотные батареи, особенно типа VRLA, еще долго будут востребованы для резервирования.

Один знакомый, работающий на строительстве хабов передачи данных в Гуандуне, рассказывал, что в тендерах часто фигурирует требование к накопленной статистике отказов АКБ за 10+ лет. И вот тут у китайских новичков могут возникнуть проблемы — не хватает длительной истории. Поэтому для ответственных объектов они иногда предпочитают закупать проверенные бренды или, опять же, ключевые компоненты у проверенных мировых поставщиков, чтобы собрать конечный продукт у себя и снизить риски.

Еще один момент — стандарты. Выход на международные рынки (Юго-Восточная Азия, Ближний Восток, та же Россия) требует соответствия не только китайским GB, но и, скажем, IEC, UL. Чтобы получить сертификацию, иногда проще и быстрее интегрировать в свою батарею уже сертифицированный зарубежный модуль BMS или использовать импортный сепаратор с гарантированными характеристиками. Это тоже форма закупки.

Личный опыт и грабли

Мы несколько лет назад пытались продвигать на китайский рынок одну европейскую систему мониторинга состояния (SoH) для стационарных батарейных кабинетов. Думали, раз рынок большой, то и интерес будет. Столкнулись с тем, что их собственные решения уже очень сильно развиты и, главное, дешевле в 2-3 раза. Но интерес проявился с другой стороны: они начали спрашивать не о системе, а об алгоритмах анализа данных, о критериях оценки деградации пластин. То есть им нужна была не ?железка?, а знания.

Этот провал (в коммерческом смысле) хорошо показал разницу между ?закупкой товара? и ?закупкой компетенции?. Китайский рынок для многих товаров уже закрыт из-за локальной конкуренции. Но рынок для высокотехнологичных решений, ?know-how?, уникальных материалов или производственного оборудования — все еще открыт. Именно здесь можно говорить о потенциальном лидерстве в закупках.

Еще один аспект — логистика и стоимость капитала. Иногда крупной китайской энергокомпании проще и выгоднее закупить большую партию литий-ионных модулей у, условно, Samsung SDI, чем в сжатые сроки разворачивать новую неотлаженную линию у себя. Это вопрос гарантий, управления рисками и сроков реализации проекта. Такие масштабные разовые закупки здорово влияют на статистику.

Итак, лидер или нет?

Возвращаясь к заголовку. Однозначно сказать ?да? — будет упрощением. Сказать ?нет? — игнорированием реальных процессов. Китай — безусловный лидер по производству и внутреннему потреблению стационарных АКБ. Но в определенных, очень специфических и высокотехнологичных сегментах цепочки создания стоимости он действительно является одним из крупнейших и самых активных покупателей в мире.

Это не закупки из слабости, а закупки из прагматизма и гигантской скорости роста. Им нужно закрывать потребности огромного рынка здесь и сейчас, и если какое-то звено в цепочке временно слабее, его проще импортировать. При этом они параллельно инвестируют в свои разработки, чтобы через 3-5 лет уже самим стать экспортерами в этом сегменте.

Поэтому, видя новость о крупной закупке Китаем, скажем, оборудования для производства аккумуляторов, стоит понимать: это не значит, что они не могут сделать свое. Это значит, что их рынок растет такими темпами, что внутренних мощностей не хватает, или же они хотят получить лучшее на рынке, чтобы на этой основе сделать следующее поколение своих продуктов. И в этом, пожалуй, и заключается их настоящее лидерство — в умении сочетать масштабное производство с точечными, стратегическими закупками для рывка вперед.