Китай — главный покупатель стационарных АКБ? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие коллеги, особенно те, кто только начинает работать с Китаем, ошибочно полагают, что раз это мировая фабрика, то и потребляет она всё в промышленных масштабах. С стационарными свинцово-кислотными аккумуляторами история сложнее. Да, Китай — огромный рынок, но ?главный покупатель?? Это зависит от того, что считать ?покупкой? и в каком сегменте.

Рынок: внутренний спрос против экспортного производства

Когда говорим о Китае, нужно чётко разделять два потока. Первый — внутренний рынок. Здесь спрос колоссальный: телекоммуникационные вышки (особенно с развёртыванием 5G), ЦОДы, системы резервного питания для коммерческих зданий, солнечные электростанции. Но этот спрос в значительной степени закрывается местными производителями. Они знают специфику, стандарты (вроде китайского GB/T), имеют разветвлённую логистику и, что важно, ценовое преимущество.

Второй поток — это производство на экспорт. Вот здесь часто и возникает путаница. Китай закупает компоненты, включая аккумуляторные батареи и, что критично, аккумуляторные пластины, чтобы собрать готовые изделия и отправить их в Европу, Африку, Юго-Восточную Азию. То есть, формально он ?покупатель?, но по сути — перевалочный хаб в глобальной цепочке поставок. Мы сами несколько лет назад пытались поставлять готовые европейские АКБ для китайских сборщиков ИБП. Идея провалилась: их интересовали только пластины или OEM-продукция под их брендом.

Поэтому, если оценивать объёмы чистого импорта готовых стационарных АКБ из-за рубежа в Китай, цифры не будут впечатляющими. Главные покупатели готовой продукции — всё ещё ЕС и Северная Америка. А вот если считать закупку компонентов для последующего реэкспорта, то да, Китай — ключевой игрок. Но это другая история.

Специфика продукта: где ищут китайские инженеры

Китайские производители не стоят на месте. Их технологии в области свинцово-кислотных аккумуляторов, особенно AGM и Gel, серьёзно выросли за последнее десятилетие. Но есть узкие места. Например, для критически важных объектов — банков, аэропортов, военных объектов — часто всё ещё предпочитают импортные пластины или лицензионные технологии. Требуется стабильность характеристик на протяжении всего срока службы, которую не каждый местный поставщик может гарантировать партия за партией.

Здесь стоит упомянуть компании, которые как раз работают на стыке этого спроса. Вот, к примеру, ООО Ляньюньган Юнь Хай Электропитание (https://www.lyg-yhdy.ru). Если посмотреть на их сайт, видно, что это не просто сборщик, а предприятие, заточенное под НИОКР и производство именно пластин и аккумуляторов. Такие компании часто становятся партнёрами для западных технологических лидеров или же целенаправленно улучшают свои продукты для внутреннего рынка и экспорта в регионы с менее жёсткими требованиями. Их существование подтверждает тезис: китайский рынок ценит не столько готовый импортный продукт, сколько технологии и ключевые компоненты для собственного производства.

В своё время мы поставляли сырьё для литья пластин одной фабрике в Гуандуне. Их главной головной болью была не цена, а чистота свинца и однородность сплава. Малейшие отклонения — и брак в гелевых АКБ для солнечных систем. Это та деталь, которую в отчётах не найдёшь, но которая определяет реальные закупочные решения.

Логистика и ?невидимые? сделки

Ещё один нюанс, который искажает картину. Значительная часть сделок по компонентам происходит внутри азиатского региона. Тайвань, Южная Корея, Япония поставляют в Китай высокоточное оборудование для производства аккумуляторов, химические составы, добавки. Эти поставки часто идут по закрытым контрактам и не афишируются. Поэтому, глядя только на таможенную статистику по готовым АКБ, можно сделать неверный вывод о скромной роли Китая как покупателя.

Кроме того, многие европейские бренды имеют совместные предприятия или контрактное производство непосредственно в Китае. И вот тут начинается самое интересное: ?китайский? завод закупает у ?европейского? партнёра технологию и ноу-хау (что является формой ?покупки?), а на выходе производит продукт, который может продаваться как в Китае, так и под тем же европейским брендом по всему миру. Статистика импорта тут будет тихой.

Помню, как наши партнёры из Германии жаловались, что передали технологии контроля качества на одну фабрику, а через год увидели продукт с пугающе похожими параметрами, но под местным брендом и на 30% дешевле. Это тоже часть рыночного ландшафта.

Будущее: сдвиг в сторону лития и новые игроки

Сейчас всё больше разговоров о том, что стационарные системы хранения энергии будущего — это литий-ионные технологии. И здесь Китай — абсолютный мировой лидер по производству. Казалось бы, спрос на свинцово-кислотные АКБ должен падать. Но на практике переход идёт медленнее, чем прогнозируют аналитики. Для многих применений, где важна стоимость цикла, безопасность и отработанность технологии, свинец остаётся в силе. Особенно в секторе телекома и резервного питания.

Однако китайские производители теперь сами становятся крупнейшими экспортёрами литиевых систем. Получается парадокс: по свинцу они — главные покупатели компонентов и скрытые конкуренты на глобальном рынке готовой продукции. По литию — уже доминирующие поставщики. Это меняет всю динамику. Вопрос ?главный ли он покупатель?? скоро может смениться на ?кого он ещё купит в этой цепочке создания стоимости??.

На недавней встрече в Шанхае обсуждали как раз гибридные системы, где используются и свинцовые, и литиевые блоки. Интерес китайских инженеров был не к готовым решениям, а к системам управления и опять же, компонентной базе. Это их фокус.

Выводы для поставщика

Итак, что всё это значит для компании, которая хочет работать с Китаем? Если вы продаёте готовые стационарные АКБ премиум-класса, ваш рынок там ограничен нишевыми, но денежными сегментами. Потребуются огромные усилия по сертификации и построению доверия. Шансы есть, но битва будет тяжёлой.

Если же ваша сила — в компонентах (как у упомянутой ООО Ляньюньган Юнь Хай Электропитание, которая, судя по описанию, делает ставку на исследования и производство пластин), то потенциал огромен. Но нужно быть готовым к жёсткой конкуренции на цену и к тому, что ваш китайский партнёр очень быстро изучит и, возможно, попытается воспроизвести вашу технологию.

Так что, является ли Китай главным покупателем? Для сырья и передовых компонентов — безусловно. Для готовых западных батарей — нет. Он скорее главный преобразователь и реэкспортёр. И понимание этой разницы сэкономит вам кучу времени и нервов при планировании выхода на этот рынок. Лично я сделал для себя этот вывод после пары неудачных контрактов и одного, оказавшегося на удивление долгосрочным и успешным, — как раз на поставку специальных сплавов для пластин. Но это уже другая история.