Китай — главный покупатель ЗУ для свинцовых АКБ? 

Вопрос в заголовке звучит как-то однобоко, даже провокационно. Сразу хочется уточнить: а что значит ?главный?? По объему? По количеству единиц? По технологическим запросам? В отрасли часто смешивают эти понятия, и из-за этого возникают странные мифы. Например, что китайский рынок — это сплошь дешевые товары массового спроса. На деле все куда интереснее и не так линейно.

Рынок: не только цифры, но и слои

Если смотреть на чистые цифры ввоза, то да, Китай — колосс. Но эти цифры обманчивы. Значительная часть импорта — это комплектующие или OEM-продукция для последующей сборки и реэкспорта. То есть, купили плату управления, блок питания, корпус — собрали готовое ЗУ уже под своим или международным брендом и отправили дальше, в ту же Африку или Юго-Восточную Азию. Поэтому называть Китай просто ?покупателем? — значит не видеть всей цепочки.

С другой стороны, внутренний спрос — это отдельная вселенная. Тут есть все: от примитивных ?кипятильников? для рынка дешевого обслуживания мотоциклов и ИБП, до высокоточных программируемых зарядных устройств для промышленных аккумуляторных банков в телекоммуникациях или энергетике. И вот этот сегмент высокотехнологичных ЗУ растет не по дням, а по часам. Местные производители аккумуляторов, особенно те, кто работает над улучшением цикличности и глубины разряда, стали очень требовательными к ?партнеру? — зарядному устройству.

Я сам сталкивался с этим, когда лет семь назад пытался продвигать в Китай одну европейскую модель ЗУ. Она была хороша, надежна, но… ?негибкая?. Под их конкретные типы пластин и состав электролита алгоритм заряда подходил плохо. Нам говорили: ?Ваше устройство слишком ?глупое“, оно не умеет адаптироваться?. Тогда это был провал. Но он показал, что рынок хочет не просто железку, а интеллектуальное решение.

Производители и их эволюция

Раньше типичная схема была: Китай — фабрика мира, делает дешево. Сейчас это уже не так. Возьмите, к примеру, компанию ООО Ляньюньган Юнь Хай Электропитание. Если зайти на их сайт https://www.lyg-yhdy.ru, видно, что они позиционируют себя как высокотехнологичное предприятие, занимающееся не только производством, но и R&D. Это важный сигнал. Они разрабатывают и производят как сами свинцово-кислотные АКБ, так и платы для них. А кто лучше производителя аккумулятора знает, как его правильно заряжать?

Поэтому сейчас многие китайские компании из разряда assembler переходят в разряд system solution provider. Они предлагают не аккумулятор и отдельно ЗУ, а комплекс: аккумулятор + ?родное? зарядное устройство, оптимально настроенное под его характеристики. Это убивает двух зайцев: повышает эффективность системы и, что важно, создает замкнутую экосистему, куда стороннему производителю ЗУ влезть сложно.

Это создает парадокс. С одной стороны, Китай — огромный рынок сбыта для комплектующих (микроконтроллеры, MOSFET, сенсоры) для ЗУ. С другой — он становится все более самодостаточным в плане готовых, причем сложных, решений. Импорт смещается в сторону либо нишевых ultra-high-end продуктов, либо, наоборот, самых дешевых ?пластиковых? блоков для низшего сегмента.

Технологический драйвер: что ищут внутри страны

Если говорить о трендах, которые я наблюдаю в запросах от китайских партнеров последние 2-3 года, то это четкий уход от ?постоянного напряжения/постоянного тока? как единственного режима. Им нужны алгоритмы, продлевающие жизнь аккумулятору в тяжелых циклических режимах. Например, в накопителях для солнечной энергии.

Особый интерес — к системам мониторинга и удаленного управления. Чтобы можно было с телефона проверить статус заряда парка аккумуляторов на удаленной базовой станции. И тут уже речь идет не о самом ЗУ, а о софте и connectivity. Без этого твое предложение даже не будут серьезно рассматривать в сегменте B2B.

Еще один момент — безопасность. После нескольких громких случаев возгораний (не всегда по вине ЗУ, но медиа делают свое дело) требования к защитам (от перегрева, КЗ, переполюсовки) ужесточились до предела. Сертификация стала серьезным барьером. Просто припаять предохранитель и светодиод уже не прокатит. Нужны многоуровневые схемы защиты, причем с возможностью самодиагностики.

Логистика и практические ?грабли?

Допустим, ты нашел производителя ЗУ в Китае для своего проекта. Или наоборот, везешь им свое. Первая и самая частая проблема — документация. Инструкции на английском часто являются дословным, корявым переводом с китайского, где упущены ключевые нюансы по настройке. Приходится ?общаться? с устройством методом тыка или через техподдержку в WeChat с скриншотами.

Вторая ?грабля? — это совместимость с местными стандартами связи и протоколами для мониторинга. То, что работает в Европе, может упереться в ?стену? китайских интернет-провайдеров или требований к шифрованию данных. Приходится локализовывать не только вилку питания, но и софтверную часть.

И третье — это ожидания по кастомизации. Китайские заказчики часто хотят изменить что-то в последний момент: цвет корпуса, расположение разъема, параметры одной из стадий заряда. Для них производство — это гибкий процесс. Для европейского поставщика с его утвержденным техпроцессом — это кошмар и дополнительные расходы. Этот культурный разрыв в подходе к производству ломает много потенциально хороших сделок.

Итак, главный ли покупатель?

Возвращаясь к изначальному вопросу. Если говорить о рынке как о ?черном ящике?, куда что-то ввозится, то да, Китай — гигант. Но эта картина устарела. Сегодня Китай — это скорее главный потребитель-создатель. Он активно потребляет технологии (в виде ?мозгов? и компонентов), но создает на их основе собственные, заточенные под свои и глобальные рынки, готовые решения.

Рынок ЗУ для свинцовых АКБ там перестал быть товарным. Он стал технологичным и сегментированным. Побеждает тот, кто предлагает не устройство, а часть системы, интеллект, софт и сервис. И в этом смысле, многие китайские игроки, вроде упомянутой ООО Ляньюньган Юнь Хай Электропитание, уже не догоняют, а задают тон в своих нишах.

Поэтому для поставщика со стороны вопрос должен звучать не ?Куда продать много железа??, а ?Какую проблему я могу решить для этого сложного, быстро эволюционирующего рынка??. И если ответа нет, то статус ?главного покупателя? для тебя остается просто красивой, но бесполезной цифрой в отчете.